心理学

私たちの行動は様々な心理的な要因によって影響を受けています。この記事ではマーケティングや心理学でよく知られている効果について、心理学が解き明かす人の行動を動かすメカニズムを具体的な事例を交えてご紹介します。 情報の受け取り方を変える効果 アンカリング効果 最初に提示された情報が、その後の判断基準となる効果です。例えば、商品の定価を先に提示することで、割引価格がよりお得に感じられます。 ...

ハウスフライ効果とは、特定の情報を繰り返し目にすることで、その情報が正しいと信じてしまう心理的バイアスのことです。ハウスフライ（ハエ）が窓ガラスにぶつかって窓ガラスが存在すると信じるように、繰り返し目にする情報が正しいと信じてしまうことから、この名前が付けられました。 ハウスフライ効果は、広告や宣伝においてよく利用される心理的テクニックです。例えば、ある商品の広告を繰り返し目にすることで、そ...

フットインザドアは、英語で「足をドアに挟む」という意味ですが、ビジネスの世界では、新しいアイデアや提案を、相手方の拒絶反応が予想される中で、無理やり押し付けることを指します。これは、時には成功することもありますが、多くの場合、関係を悪化させ、信頼を失う結果になることがあります。 フットインザドアの問題点 フットインザドアは、ビジネスにおいて非常に問題がある手法です。まず、相手方との関係性を...